“用户过亿，年成交规模达数十亿，融资近十亿元······”。坚定“平价零售”战略的卷皮，在短短5年时间内实现了数十亿的年成交量，用户规模仅次于淘宝、京东、唯品会等行业巨头，跻身国内电商平台第一阵营。互联网下半场，平价零售成为新消费的重要方向，引发大量关注。
新消费，“平价好货”大有市场
在关于零售未来发展的讨论里，“消费升级”一直是一个热词。虽然在新消费浪潮中人们都希望得到更“好”的产品，但并不代表一定是更“贵”的产品，回归零售，物美价廉依然是最核心的消费诉求之一。
如何把真正物美价廉的商品真正带给用户？
早在成立之初，卷皮便确立了“平价好货”的发展战略。随后几年，卷皮深耕三到六线用户消费群体，用客单价在百元上下的居家、服饰、数码和母婴等生活类目商品低调闯进电商下半场并取得了不俗的成绩。卷皮通过和中小企业合作来降低品牌溢价，拿到最优惠的进货价，给消费者提供更多的“平价好货”并赢得了良好的市场反馈。
当天猫、京东、唯品会等巨头在争夺国际知名品牌的同时，卷皮很好地承接了国内制造业升级的红利，依靠优选中小品牌支撑其高速发展的庞大体量。平价、优质、弱品牌非标品商品，这种差异化的经营策略让卷皮避开和巨头的正面厮杀，成为在巨头夹缝里快速生长的新生玩家。
渠道下沉，成功占领“三到六线低线城市”
目前，卷皮的核心用户集中在三到六线城市，以年轻女性为主。一个看似购买力不强劲但数量庞大的群体，撑起了卷皮几十亿市场销售额。
看似矛盾的逻辑背后，是卷皮对消费心理的精准把握。这些低线城市人群有着旺盛的消费欲，但苦于过高的品牌溢价甚至是过多“低质高价”的商品。只要能够解决他们的消费痛点，也许就能分得电商市场的一块蛋糕。正因为此，卷皮将消费客单价定位在百元左右的工薪消费水平，期待用“更优的质量，更低的价格，更好的服务”来撬动整个中低端人群的消费市场。等淘宝、京东这些电商巨头们开始全面布局三四线城市和农村时，卷皮已经领先一步占领了这些市场。
平台商家互补，打造良性生态闭环
想要做到质优价廉，如果没有优秀的供应链管理能力是万万不能想象的。卷皮在供应链管理上的做法也值得业内借鉴。卷皮向来直选优质商家，向上游厂家渗透，在源头处保证商品质量，同时减少多级分层销售的流通成本，缩短流通链条。
首先从货源上，卷皮将直连优质工厂，工厂入驻减少流通中间环节实现最短连接，更实惠平价。商品以居家等泛生活类为主，入仓商家和商品甄选更加严格，更好品质体验。卷皮直发仓，通过卷皮自建的仓储，为消费者提供相比以往更优质的物流服务体验。此外，卷皮还组建了专业的买手团队来“选货“，最大限度去除品牌溢价，双线齐头并进最终让利用户。
卷皮对平台的商户在资质和产品服务上制定了一系列标准，配合自我组建的人工质检团队，对商品质量进行双重保障。同时设立专业的售前、售后服务团队为商户提供服务，免除其后顾之忧。商家入驻卷皮可以获得更高的曝光度并实现快速成长，双方互利互赢，形成良性发展闭环。
能从“三到六线城市”用户里掘金，卷皮的成功让整个电商行业更加重视“中低消费”群体。如何顺应庞大的平价消费市场？卷皮给出的答案是做“性价比更高的平价零售”。随着新一轮消费浪潮来临，也许是时候把眼光向“下”看一看了，因为电商行业下一个风口就在“平价零售”方向里。
